Урок 1. Структура продаж

Меню Мої курси Допомога

Магазин Школа Бизнеса Уровень 2 Уроки ШБ-2 Урок 1. Структура продаж

УРОК 1. СТРУКТУРА ПРОДАЖ

Концепция понятия "продажа" - это, когда ты умеешь сформулировать клиенту его мысли своими словами.

Каждый из нас находится в роли продавца и в роли покупателя (пример).

? Первая ступень в структуре продаж. Поймите, что вы продаете:

- какая от товара ценность
- какая от товара польза
- какие проблемы товар решает
- для чего ваш товар нужен

Если вы предоставляете услуги, вы не просто продаете эту услугу, а нужно понять, что стоит за этим.

Пример про сувениры!

Очень важно наделять свой товар или услугу особенным смыслом.

? Вторая ступень в структуре продаж - Возражение.

Когда мы человеку предлагаем зайти в "новый мир", у человека возникает возражение.

Это закономерный этап продажи. У клиента всегда возникает возражение.
Правило: мы говорим: "ДА". (пример с ложкой)

Заранее продумывайте ответы на возражения. Для этого формируйте преимущества своего товара.

Очень важно выстраивать отношения с клиентом. Важно продавать так, чтобы клиент вернулся.

Схема работы с возражением - вы соглашаетесь, а потом называете преимущества своего товара.

Домашнее задание:

Трансляция БОНУС 1. Лайфхаки и правила того как делать и куда стремиться.