Уроки ШБ-2


УРОК 1. СТРУКТУРА ПРОДАЖ

Концепция понятия "продажа" - это, когда ты умеешь сформулировать клиенту его мысли своими словами.

Каждый из нас находится в роли продавца и в роли покупателя (пример).

🔸 Первая ступень в структуре продаж. Поймите, что вы продаете:

- какая от товара ценность
- какая от товара польза
- какие проблемы товар решает
- для чего ваш товар нужен

Если вы предоставляете услуги, вы не просто продаете эту услугу, а нужно понять, что стоит за этим.

Пример про сувениры!

Очень важно наделять свой товар или услугу особенным смыслом.

🔸 Вторая ступень в структуре продаж - Возражение.

Когда мы человеку предлагаем зайти в "новый мир", у человека возникает возражение.

Это закономерный этап продажи. У клиента всегда возникает возражение.
Правило: мы говорим: "ДА". (пример с ложкой)

Заранее продумывайте ответы на возражения. Для этого формируйте преимущества своего товара.

Очень важно выстраивать отношения с клиентом. Важно продавать так, чтобы клиент вернулся.

Схема работы с возражением - вы соглашаетесь, а потом называете преимущества своего товара.


 

Домашнее задание:

  1. Пропишите ценность своего товара
  2. Определитесь с тем, как вы будете работать с возражениями
  3. Напишите подробно, почему вы купили тренинг "Школа бизнеса Наталии Холоденко"

Отправить домашнее задание👇👇👇
http://formdesigner.ru/form/view/112418