Уроки ШБ


УРОК 7. ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ

У многих к продаже негативное отношение, потому сначала проработать свое отношение к продажам.
Потому, если у вас такое есть, нужно изменить свое негативное отношение к процессу продаж.

Нас воспитывали не тратить, экономить, и воспринимать продавцов как опасных людей.

Когда у вас появляется желание чем то обладать, ваш мозг начинает работать над задачей, как это получить.

Если как покупателя, вас могут втянуть в покупку, которая вам не нужна - вы слабы и как продавец.

Возражения - закономерная часть процесса продажи.

Люди всегда купят то, что решит проблему, что принесет больше эмоций, больше здорровья, больше денег.

Нет высоких цен - есть ноденесенная ценность.

Мы зарабатываем только в момент продажи.

Люди покупают не товар, а эммоции, связанные с этим товаром.

Вы должны понимать, какую боль клиента вы решаете при продаже.

ЧТОБЫ ЭФФЕКТИВНО ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ, НУЖНО НРАВИТЬСЯ СЕБЕ В ЭТОМ ПРОЦЕССЕ

Будьте готовы к сопротивлению и формируйте культуру потребления вашим услуг.

Продавате не услугу, а идею того, что будет в результате.

Продажа - это баланс между тем, что отдает покупатель, и что он берет.

Чтобы хорошо продавать, надо быть готовым много принимать.

Нужно говорить правдиво, образно, выразительно.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Зайдите в дорогой магазин, который вам не по карману, примеряйте вещи, которые вы не можете себе позволить.

2. Распишите на бумаге детально, в чес сильные стороны вашего товара.

3. Разберитесь в том, чем вы классны как продавец.

4. Включите видеокамеру, и 10 раз продайте ручку за цену, в 2 раза дороже она стоит на  рынке.

5. Прочитать Б. Трейси "Психология продаж".